Mon approche : Product Manager freelance + Consultant SEO
Une approche orientée décision, pas accumulation d’actions
Après 8 ans à accompagner +50 entreprises, une chose est claire :
le problème n’est jamais le manque de leviers, mais l’absence de cadre de décision.
Mon rôle est d’aider les dirigeants et fondateurs à prendre les bonnes décisions, au bon moment — que ce soit pour piloter le développement d’un produit digital, structurer une stratégie SEO rentable, ou coordonner vos équipes et prestataires avec méthode.
Ici, il ne s’agit pas d’en faire plus, mais de faire ce qui fait réellement avancer le business.
Pourquoi la plupart des entreprises accumulent sans structurer ?
Avec le temps, les entreprises qui grandissent accumulent :
- Des canaux (SEO, Ads, réseaux sociaux, site…)
- Des prestataires (agences, freelances, consultants)
- Des outils (CRM, analytics, automation)
- Des équipes (marketing, comm, produit)
Le problème n’est pas le manque d’actions.
Le problème est la perte de lisibilité :
- Personne n’a vraiment le rôle d’arbitrer
- Tout devient prioritaire → plus rien ne l’est
- Les décisions reposent sur des intuitions, pas des indicateurs
- On continue par habitude, pas par stratégie
C’est précisément à ce moment que j’interviens.
Le marketing digital est un système,
pas une addition de leviers
Tout est connecté
Tout est relié !
Dans le marketing digital, tout est relié. Le référencement, les réseaux sociaux, le site web, la marque, les outils, la vente : aucun levier ne fonctionne seul.
Un canal peut renforcer l’autorité sans jamais convertir, quand un autre peut générer des opportunités sans construire la marque.
Mon approche consiste à prendre de la hauteur pour comprendre comment ces éléments interagissent réellement entre eux, où se crée la valeur et où elle se dilue.
Structurer un système cohérent
Plutôt que d’empiler des actions, je travaille à structurer un système cohérent, aligné avec la cible, le marché et le niveau de maturité de l’entreprise.
Cela implique de distinguer les canaux qui rassurent de ceux qui transforment, d’accepter que tout ne doive pas performer au même niveau, et surtout de concentrer les efforts là où l’impact business est réel.
On ne choisit pas des leviers par habitude ou par tendance, on les intègre dans une vision globale pensée pour durer.
Mon rôle n’est pas d’en faire plus, mais d’en faire moins — mieux
Dans des organisations déjà actives, le problème n’est rarement le manque d’idées.
Il se situe plutôt dans l’accumulation, la dispersion et la difficulté à distinguer ce qui crée réellement de la valeur de ce qui en consomme.
C’est à ce niveau que mon intervention prend tout son sens.
Cadrer la décision
Vous avez déjà des actions en place. Le problème, ce n’est pas « faire », c’est choisir.
Je remets à plat vos enjeux, vos contraintes et vos objectifs pour identifier ce qui mérite une vraie priorité.
Exemple concret
Un client pensait avoir besoin de refondre son site. En réalité, le problème était son tunnel de conversion et son CRM mal configuré.
👉🏻 Une direction claire
Faire le tri
J’analyse vos leviers existants (SEO, Ads, CRM, contenus, site…) et je distingue le signal du bruit.
L’objectif : réduire la dispersion, arrêter ce qui n’apporte rien, et concentrer vos efforts là où l’impact est réel.
Exemple concret
Un client dépensait 2K€/mois sur LinkedIn Ads sans retour. On a stoppé, réalloué sur du SEO local. Résultats en 3 mois.
👉🏻 Moins d’actions, plus d’impact
Piloter par la réalité
Je ne base pas les décisions sur des intuitions ou des tendances, mais sur vos chiffres et votre contexte.
On suit des indicateurs simples, compréhensibles, et on ajuste avec méthode — sans refaire tout le système chaque mois.
Exemple concret
Un dirigeant pilotait « au feeling ». On a mis en place 3 KPI simples. Tout est devenu plus clair.
👉🏻 Des arbitrages mesurables
Une approche hybride
Je ne suis ni un « pur consultant » qui se contente de faire des slides, ni une agence qui exécute sans réfléchir.
Mon approche est hybride : elle s’adapte à votre situation réelle, vos ressources et vos besoins.
💡 Parfois, je conseille uniquement
Vous avez les ressources en interne ou des prestataires de confiance. Dans ce cas, je structure, je priorise, je cadre les décisions. Vous exécutez (ou vos équipes).
Mon rôle : être votre cerveau stratégique externe. Je vous aide à arbitrer, à prioriser, à dire non. Vous gardez la main sur l’opérationnel.
🛠️ Parfois, je conseille ET j’exécute
Vous n’avez pas d’équipe marketing, ou vous voulez que ce soit fait par quelqu’un qui a pensé la stratégie. Dans ce cas, je peux prendre en charge l’opérationnel :
- SEO technique, stratégie de contenus, optimisation site
- Pilotage de développement produit (Product Manager freelance)
- Tableaux de bord, coordination prestataires
Mon rôle : définir la direction stratégique, puis la mettre en œuvre — en gardant l’agilité d’ajuster selon les résultats réels.
Pour voir concrètement comment je peux vous accompagner selon votre situation,
découvrez mon accompagnement.
Pourquoi je ne suis pas une agence (et pourquoi c’est un avantage) ?
Une agence vend de la capacité de production.
Moi, je vends de la lucidité stratégique.
Concrètement :
📌 Une agence standardise → Je construis sur-mesure
Une agence a des packages (SEO, Ads, Site). Moi, je pars de votre situation réelle et je construis ce qui fait sens pour votre business.
📌 Une agence a besoin de volume → Je limite volontairement mes clients
Pour garder un niveau d’implication élevé et une vraie disponibilité. Je ne prends pas 50 clients en même temps.
📌 Une agence exécute ce qui est vendu → Je dis non si ça n’a pas de sens
Mon rôle n’est pas de remplir un devis, mais de protéger votre budget. Si une action n’a pas de sens business, je le dis.
📌 Une agence délègue → Je suis impliqué directement
Pas d’intermédiaire, pas de validation en cascade, pas de junior qui découvre votre projet. Vous travaillez avec moi.
📌 Une agence prend des contrats >10K€/an → Je m’adapte
Selon vos besoins : audit ponctuel, consulting 1-shot, accompagnement récurrent sur plusieurs mois, ou intervention ciblée sur un sujet précis.
📌 Je peux intervenir même si vous n’avez pas d’équipe interne
Contrairement à une agence qui nécessite souvent que vous ayez déjà une structure marketing, je m’adapte à votre réalité :
- Si vous avez une équipe → je travaille avec elle en apportant la vision stratégique
- Si vous n’avez personne → je peux prendre en charge l’opérationnel tout en gardant mon rôle de conseil
- Si vous avez des prestataires → je coordonne et structure pour que tout soit cohérent
L’important est de faire ce qui fait sens pour votre situation, pas de rentrer dans un modèle prédéfini.
Quand faire appel à une agence ?
Si vous voulez déléguer complètement sans piloter, avec des packages standardisés et une machine bien rodée.
Quand faire appel à moi ?
Si vous voulez un partenaire stratégique qui comprend votre business, qui peut à la fois conseiller et exécuter selon vos besoins, et qui dit non quand c’est nécessaire.
Dire non fait partie de
mon approche
Un bon consultant ne dit pas toujours « oui ».
Il dit « oui » quand ça a du sens, et « non » quand ça n’en a pas.
Je refuse :
- ✋ Les budgets engagés sur des stratégies incohérentes avec le marché
- ✋ Les clients qui veulent challenger chaque décision par ego
- ✋ Les missions où on me demande juste d’exécuter sans réfléchir
- ✋ Les projets où l’alignement humain n’est pas là
Parce que prendre un budget sans créer de valeur, c’est gaspiller votre temps et le mien.
Exemple concret :
Une naturopathe est venue me voir en voulant se positionner sur le mot-clé « naturopathe Toulouse ». Ayant déjà créé une plateforme de mise en relation entre naturopathes et particuliers à Toulouse, je savais que ce mot-clé générait des leads, mais pas les bons : des demandes de séances ponctuelles à 60€/h.
Sa vraie opportunité ? Mettre en place des accompagnements sur 3 mois — beaucoup plus rentables, moins chronophages, et alignés avec son expertise.
On a fait une séance de consulting pour démarrer. J’ai vu qu’elle n’était pas prête à faire cette transition. Je lui ai dit clairement : « Je vois que ça ne vous convient pas réellement. Si vous n’êtes pas prête, on n’avance pas ensemble. »
Elle a été honnête avec elle-même : elle savait que c’était la bonne solution, mais elle avait besoin de temps pour y réfléchir. On s’est arrêtés là.
Mon rôle n’est pas de vous faire plaisir.
Mon rôle est de vous aider à avancer.
+50 clients accompagnés
Clarifier vos enjeux d’acquisition et de croissance
Cet échange permet de faire le point sur votre situation, vos enjeux d’acquisition et vos priorités stratégiques.
L’objectif est d’apporter un regard externe, structurant, pour vous aider à prendre les bonnes décisions au bon moment.
Cet échange s’adresse aux dirigeants et responsables marketing souhaitant structurer leurs décisions digitales et piloter leur croissance avec méthode.
Le digital n’a jamais été aussi accessible.
Pourtant, la plupart des entreprises continuent d’accumuler des actions sans cadre de décision.
La différence ne se joue plus sur les outils ou les leviers, mais sur la capacité à arbitrer, à dire non, et à concentrer ses efforts là où l’impact est réel.
– Lucas Fonseque